LOGÍSTICA • 7 min de lectura
Incoterms sin humo
FOB, CIF, DDP... qué significa cada uno y cómo elegir el que te conviene de verdad
Los Incoterms (International Commercial Terms) son las reglas internacionales que definen las responsabilidades del comprador y del vendedor en una operación de comercio exterior. En pocas palabras, marcan quién paga qué y hasta dónde llega la obligación de cada parte.
Por qué importan
Un Incoterm mal elegido puede costarte caro. No solo en dinero, sino también en demoras, sorpresas en aduana y pérdidas de control sobre la carga. Elegir correctamente define cuánto control tenés sobre tu importación.
Los más usados por importadores argentinos
FOB – Free On Board
El proveedor entrega la mercadería cuando la carga en el puerto de salida. Desde ese momento, todos los costos y riesgos pasan al comprador. Ideal si querés manejar tu propia logística, negociar el flete y el seguro por tu cuenta.
CIF – Cost, Insurance and Freight
El vendedor paga el flete y el seguro hasta el puerto de destino, pero el riesgo se transfiere al comprador cuando la carga sube al barco. Es cómodo, pero el seguro que ofrecen suele ser mínimo, y conviene revisarlo.
DDP – Delivered Duty Paid
El proveedor se encarga absolutamente de todo: envío, despacho, impuestos y entrega final. En teoría suena perfecto, pero en la práctica puede complicar los trámites aduaneros y la facturación local. Útil solo en operaciones muy específicas.
Cómo elegir el correcto
Si estás empezando a importar, FOB es la mejor opción: te da control, transparencia y la posibilidad de trabajar con tu propio despachante de confianza. Si querés comparar precios finales, pedí cotizaciones en FOB y CIF para entender la diferencia real.
“El mejor Incoterm no es el más barato, sino el que te da control sobre la operación.”
Consejo ZOHAN
Antes de cerrar un pedido, pedí siempre que el Incoterm figure en la cotización. Si ves “EXW” o “DDP”, frená y consultá. Esos dos extremos suelen generar más dolores de cabeza que ventajas.
En ZOHAN acompañamos a nuestros clientes desde la negociación hasta la entrega, asegurando que cada operación use el Incoterm correcto para su tipo de producto, proveedor y destino.
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En ZOHAN analizamos tu operación y te asesoramos para reducir riesgos y costos logísticos.